（反則技とは言われるけれど）
コミュニケーションの反則技の代表に「3の字固め」があります。相手の理解を振り切る速度で，主張の背景や根拠など3点を並べ立て，強制的に納得させるという反則技です。十分な速度があれば，3点が相互に独立していなくても，根拠は3つとして納得されます。
この場合，3であることに何か特別な意味があるような気がします。つまり，4でも5でも良いのでしょうが，どちらかというと3であることに意味があるような気がします。
ちなみに，事業構想の作成でよく使われる枠組みにSWOT分析があります。SWOT分析を説得の技として表現すれば「4の字固め」になります。「5の字固め」もあります。マイケル・ポーターが作成したファイブフォース分析のフレームです。
しかし，「4の字固め」や「5の字固め」では，「相手の理解を振り切る速度」という条件は実現し難いと思います。反則技として効果的なのは，やはり「3の字固め」です。
昔ある顧客企業での昼食時にそんなことを話題にしましたところ，同席の方から，3であることに関連して，守破離という言葉を紹介されました。弁証法や，もっと直接的に3と関係する3段論法のお話も出ました。真善美や知情意などのご紹介もありました。
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