大手コンサルティング会社で活躍してきた著者が，長い経験で得てきた事業開発におけるコツを披露します。事業開発に関連してほんの少しの注意で成果が劇的に変化する可能性に注目した連載です。

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事業予測の一般論

事業予測の一般論

（得られた成果よりこれから得られる成果の方が大きい先端産業） 1980年頃のオプトエレクトロニクス，2000年頃のナノテクについて，その産業的な将来を予測する場合，それぞれがその時点での先端産業ですので，過去からの推移は […]
2015年04月17日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹
インタビューとアフォーダンス

インタビューとアフォーダンス

（ギブソンの「アフォーダンス」） インタビューに関連してアフォーダンスという概念について話題にします。この言葉は，心理学者であるJ. J. ギブソンによる造語です。（「生態学的視覚論」：J. J. ギブソン：サイエンス社 […]
2015年04月01日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹
インタビューのすすめ

インタビューのすすめ

（古典的な手法ですが大事です） 事業環境にせよ競合環境にせよ，その調査をする場合には色々な手法があります。特に最近は，ネットワークを通じて多様で大量の情報を居ながらにして入手することが多いようです。方法にもよりますが，コ […]
2015年03月19日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹
開発成果を事業と関係づける2つのコツ

開発成果を事業と関係づける2つのコツ

（何を，誰に，いくらで買ってもらうのですか？） 企業で行われる技術開発の目的は，何らかの事業成果を生み出すことです。もちろん，直接ユーザのお金と交換される商品だけでなく，社内使用のために開発される技術もあります。しかし， […]
2015年03月03日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹
皆が喜ぶ「良い会社ですね」

皆が喜ぶ「良い会社ですね」

（情報の共有から理解の共有へ） SWOT分析で使われる，強み・弱み・機会・脅威の4つの視点は，相互に重なりがなく漏れもないのでフレームワークの条件を満足しています。事業環境分析等のフレームワークとして効果的です。 SWO […]
2015年02月18日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹
目的と手段の逆転

目的と手段の逆転

（フレームワーク） 事業戦略を作成する作業では，よくフレームワークが使われます。古典的で著名なフレームワークはいろいろありますが，例えば3Cもそうです。Customer（顧客）・Competitor（競合）・Compan […]
2015年02月04日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹
産業予測での「～化」

産業予測での「～化」

（既存製品を「光化」してみる） 技術予測での「～化」の使い方をご紹介したことがあります。今回は産業予測での「～化」です。 1980年代初頭のオプトエレクトロニクス産業の長期予測に参加させて頂いたときには，マクロな視点での […]
2015年01月20日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹
差別化ポイントと訴求ポイントは明確に区別しましょう

差別化ポイントと訴求ポイントは明確に区別しましょう

（差別化ポイント） 技術開発に従事されている方々は、先行技術、競合技術との差別化の実現に努力されています。目的を同じくして行っている技術開発で、利用する技術も同じでは知的資産の取得もできません。 したがって、開発活動で差 […]
2015年01月07日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹
予測のコツ

予測のコツ

（インフルエンザの普及率） 尊敬している出版社の社長がインフルエンザに罹りました。久しぶりにお会いさせて頂くことになっていたのですが，お約束の日の直前に電話を頂きました。「インフルエンザに罹り，自宅謹慎になったので，予定 […]
2014年12月05日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹
「各社共通の事業環境」はないし「変えられない事業環境」もない

「各社共通の事業環境」はないし「変えられない事業環境」もない

（SWOT分析） 数ある経営分析手法の中でも、特に著名なのがSWOT分析ではないでしょうか。自社にとっての強み・弱み・機会・脅威の4つの視点から分析する手法です。これら4つの視点の英語の頭文字からSWOT分析と呼ばれてい […]
2014年11月19日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ
コンサルタントの技術論　−臨床的事業開発論− 著者：池澤 直樹