大手コンサルティング会社で活躍してきた著者が，長い経験で得てきた事業開発におけるコツを披露します。事業開発に関連してほんの少しの注意で成果が劇的に変化する可能性に注目した連載です。

全172件中 31〜40件目を表示

座高計測終了

（カラオケことはじめ） コンサルテーションの営業中，営業相手のお一人からカラオケに誘われたことがあります。初期営業の段階でもあり，「少しでも長い時間を」と思いお誘いを受けました。個人的にはあまり好みではなかったので，その […]
2020年06月10日 コンサルタントの技術論

三方一両損

（合併より連携） 最近は異業種間での連携が盛んです。好ましいことだと思っています。業種が異なれば縦型の関係を超えた連携が容易になると思います。日本の企業社会にある，それなりに強い縦型関係を超えた企業間の協働が可能になると […]
2020年05月18日 コンサルタントの技術論

メタボとイノベーション

（夫婦のメタボ率） 嫌な話を聞きました。メタボ化は夫婦そろって進行することが多いという話です。言い訳の種が身近にあるといった状況になり，気楽にメタボ化が進行するのだそうです。共倒れ，というか共太りです。 「朱に交われば赤 […]
2020年04月30日 コンサルタントの技術論

評価のパラドックス

（頂く悪口には事欠きません） 「コンサルタントの悪口だけで一冊の本が書ける」と言われたことがあります。まとめの表は，縦軸にコンサルタントのタイプ分類を，横軸にはコンサルテーションの種類分類を，縦軸と横軸の交点に代表的な失 […]
2020年04月16日 コンサルタントの技術論

カテゴリーの脳内フローラ

（優しい先輩の難しいお言葉） どんな職場にいても，良い先輩に恵まれるのは幸せなことです。私も恵まれました。しかし，アドバイスや指導の言葉が難しくて困ったこともあります。ある先輩の発言です。「こんな場合は一次微分しろよ」。 […]
2020年03月31日 コンサルタントの技術論

組織的積極的もの忘れ

（評判が悪かった題名） ずいぶん以前のことですが，「やらなきゃ良かったあのテーマ」という題名の本をだしたことがあります。この題名についてあるお客様から，「技術者のまじめな努力を茶化しているような感じがする」といったご批判 […]
2020年01月31日 コンサルタントの技術論 ,連載シリーズ